Ratgeber / Besichtigungstouristen erkennen, bevor Sie losfahren
Besichtigungstouristen erkennen, bevor Sie losfahren.
Es wird viel besichtigt und wenig gekauft. Mit wenigen Fragen vor dem Termin trennen Sie ernsthafte Käufer von Neugierigen.
Woran man sie erkennt
Typisch sind Interessenten ohne Finanzierungsgespräch, ohne Zeitrahmen und ohne klares Suchprofil, die viele Objekte in unterschiedlichen Lagen und Preisklassen ansehen. Das ist nicht unhöflich gemeint, kostet Sie aber jedes Mal eine Stunde und mehr.
Die Fragen vor dem Termin
Eigennutzung oder Anlage? Wurde mit einer Bank gesprochen, und mit welchem Ergebnis? Wie viel Eigenkapital ist vorhanden? Bis wann soll gekauft werden? Muss vorher eine eigene Immobilie verkauft werden?
Freundlich bleiben
Wer noch am Anfang steht, ist kein schlechter Kontakt, sondern ein späterer Käufer. Statt einer Besichtigung bekommt er ein Suchprofil und einen Hinweis zur Finanzierung. Gebucht werden die Termine, bei denen ein Kauf realistisch ist.
Mit MaklerVoice
Der Assistent stellt diese Fragen bei jedem Anruf und jedem Rückruf und vergibt Termine nach Ihren Regeln.
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Stand: November 2026. Dieser Beitrag gibt einen Überblick und ist keine Rechtsberatung.
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